Cómo presentar FOOH: Una guía paso a paso para agencias

Es probable que ya hayas visto algunos anuncios FOOH aparecer en tu feed. Quizás incluso un cliente preguntó: “¿Podemos hacer algo como esto?” Y ahora, aquí estás, preparándote para presentar tu primera campaña FOOH y demostrar que eres la agencia que puede hacerlo realidad.

Pero seamos honestos: no todas las marcas lo entienden instantáneamente. Algunas todavía cuestionan la longevidad de los anuncios CGI, mientras que otras se preocupan por si conectarán con su audiencia. Es exactamente por eso que clavar tu presentación de FOOH es crítico – es tu oportunidad de mostrar a los clientes por qué esto no es solo otra tendencia sino una potencia creativa que impulsa engagement real, visibilidad y (lo más importante) resultados.

Esta guía desglosa todo lo que necesitas saber para crear la presentación de ventas FOOH perfecta, manejar objeciones como un profesional y respaldarla con ejemplos ganadores. Cuando termines, no solo estarás presentando FOOH – estarás vendiendo una visión a la que las marcas no podrán resistirse.

Empecemos.

Paso 1: Entender las necesidades y objetivos de tu cliente

Antes de comenzar a elaborar tu presentación, necesitas alinear FOOH con los objetivos principales del cliente. Pregúntate:

• ¿Buscan conocimiento de marca, engagement social o resonancia en relaciones públicas?
• ¿Se trata de vender un producto, lanzar una nueva campaña o reforzar los mensajes de marca?
• ¿Qué hay en la agenda del equipo de marketing para el año? ¿Están cambiando hacia estrategias digital-first, colaboraciones con influencers o activaciones experienciales?
• ¿Es parte de un lanzamiento de producto? Si es así, ¿cómo encaja en su estrategia general de lanzamiento al mercado?
• ¿Cómo están planificando distribuir su presupuesto? ¿Dónde encaja FOOH junto con OOH tradicional, medios pagados y marketing de contenidos?

Cuanto mejor entiendas sus necesidades, más fuerte será tu presentación. FOOH no es solo una herramienta creativa llamativa. Es una solución de alto impacto y escalable que debe apoyar directamente sus objetivos comerciales.

Paso 2: Infórmate e inspírate en la fuente correcta

Muestra, no solo cuentes. La mejor manera de vender FOOH es presentando campañas virales del mundo real que hayan generado un engagement masivo y visibilidad de marca – ¡Crea deseo!

Dónde encontrar inspiración FOOH

La Biblioteca FOOH es una mina de oro de inspiración. Ya sea que estés buscando casos de estudio por marca, industria, efectos o ganchos creativos, las opciones de filtrado te ayudan a encontrar exactamente lo que necesitas. Esto te permite personalizar tu presentación con ejemplos relevantes que se alinean con la visión y los objetivos de marketing de tu cliente. ¿Una marca de moda de lujo? Muéstrales una campaña de alta gama que captó la atención global. ¿Un cliente automotriz? Destaca una activación FOOH que causó revuelo en la industria. El ejemplo adecuado puede convertir una buena presentación en una irresistible.

Consejo: ¡Usa nuestra función de Colección para crear tus propias carpetas FOOH y recopilar, organizar y compartir tu inspiración FOOH con tu equipo!

Ejemplo de diapositiva de presentación: FOOH en números

Para fortalecer tu presentación, incluye una diapositiva visual que desglose el impacto de los anuncios FOOH en industrias clave.

Métricas clave para mostrar:

• Tasas de engagement: Cómo los anuncios FOOH superan al OOH tradicional en compartidos e interacción.
• Viralidad y alcance: Estudios de caso que demuestran cómo los anuncios impulsados por CGI ganan tracción en redes sociales.
• Éxitos específicos por industria: Cómo las principales marcas en industrias como entretenimiento, moda de lujo, automotriz y más han aprovechado FOOH con éxito.

Al incorporar datos y visuales convincentes, argumentas por qué FOOH no es solo una demostración creativa, es una potencia de marketing orientada a resultados.

¿Qué tipo de filtros serían más útiles al navegar por la biblioteca FOOH?

• Industria (Lujo, Automotriz, Entretenimiento, etc.)
• Efecto de campaña (Ilusión, Gran escala, Basado en movimiento, etc.)
• Nombre de marca
• Métricas de engagement (Más viral, Más compartido, etc.)

Paso 3: Demuestra cómo FOOH es una estrategia de alto impacto para redes sociales

FOOH no es solo publicidad—es contenido diseñado para la forma en que las personas consumen medios hoy. Mientras los formatos tradicionales siguen ofreciendo alcance y visibilidad, los anuncios FOOH están diseñados para TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts, donde dominan los visuales dinámicos y la narración rápida. Invitan a volver a ver, compartir, comentar—y ese elusivo momento de “espera, ¿es real?” que alimenta el crecimiento orgánico.

En lugar de posicionarlo como un reemplazo, presenta FOOH como un amplificador creativo para anuncios sociales estáticos y orientados al rendimiento. Aporta un elemento de asombro al feed. Gana atención donde la mayoría de los formatos la exigen. Y encaja naturalmente en el mix de medios más amplio de una marca, especialmente cuando se combina con OOH tradicional, medios digitales o campañas experienciales.

Consejo profesional: Muestra estadísticas de engagement de campañas FOOH anteriores para destacar que no son solo videos bonitos – generan interacción seria.

Y aquí hay algo que da a tu presentación una ventaja competitiva: el FOOH Impact Score (FIS). Esta puntuación propia clasifica las campañas basándose en viralidad, capacidad de compartir y reacciones de los espectadores — ayudando a agencias como la tuya a entender no solo lo que se ve bien, sino lo que realmente funciona. Usa el FIS para guiar conversaciones sobre rendimiento, estrategia e impacto creativo medible. No son solo datos perspicaces, es la prueba de que tu agencia habla el lenguaje del marketing moderno.

Paso 4: Aborda las objeciones comunes de los clientes

“Pero no es real, ¿los clientes se sentirán desconectados?”

Las audiencias de hoy son plenamente conscientes del CGI y abrazan la narración visual hiperrealista—solo mira las películas de gran presupuesto, los videojuegos y las experiencias de AR. El objetivo no es el engaño sino el espectáculo y el engagement, haciendo que tu marca destaque en el espacio digital.

"¿No es esto solo una tendencia?" / “¿No lo ha hecho ya todo el mundo?”

Como cualquier formato que rompe esquemas, FOOH captó la atención rápidamente—pero lo que lo hace perdurar es su flexibilidad. El lienzo creativo sigue estando muy abierto. Solo estamos arañando la superficie de lo que es posible. Y con la ejecución correcta, tu marca puede liderar la próxima ola en lugar de seguir una.

"¿Cómo encaja en nuestra estrategia de marketing existente?"

FOOH complementa los anuncios tradicionales—no los reemplaza. Actúa como un amplificador social-first que mejora la narrativa de marca, cerrando la brecha entre contenido visual de alto impacto y engagement medible de la audiencia.

“No vendemos un producto ‘clásico’—¿por qué FOOH sería de interés para nosotros?”

Ahí es exactamente donde FOOH brilla. Su versatilidad lo hace ideal para marcas de todas las categorías. Mientras que las campañas basadas en productos pueden mostrar una zapatilla o una lata de refresco, los proveedores de servicios, instituciones educativas, organizaciones sin fines de lucro y eventos pueden usar FOOH para comunicar ideas abstractas, simplificar servicios complejos o contar historias emocionalmente atractivas. Si es importante para tu audiencia, FOOH puede visualizarlo.

Consejo: Usa la opción de filtro y la barra de búsqueda en la biblioteca FOOH para encontrar industrias específicas

Paso 5: Lista de verificación para la presentación FOOH perfecta

Esto es lo que una presentación sólida y lista para el cliente debe incluir:

Esta estructura te da espacio para captar el interés, mostrar credibilidad y despertar el impulso creativo, sin encerrarte en una propuesta completa antes de esa primera llamada estratégica.

¿El objetivo? Dejar a tu cliente inspirado, emocionado y preguntando: “¿Cuándo podemos empezar?”

Paso 6: Encuentra y presenta los socios de colaboración FOOH adecuados

Una vez que un cliente está interesado en una campaña FOOH, las agencias necesitan asegurarse de tener el equipo de ejecución adecuado. Esto significa elegir el mejor modelo de producción FOOH y presentar socios confiables que puedan cumplir.

1. Los dos modelos principales de producción FOOH

I. Paquete integrado de estudio 3D y videografía (Solución todo en uno) Mejor para: Agencias que no quieren gestionar múltiples proveedores. Cómo funciona: El estudio CGI maneja todo, grabando metraje en vivo (si es necesario), renderizado y post-producción.

II. Producción liderada por la agencia con un estudio 3D externo Mejor para: Agencias que ya tienen socios de confianza con experiencia en FOOH o que tienen un equipo de grabación interno pero necesitan expertos FOOH que manejen la integración CGI. Cómo funciona: La agencia graba el metraje base, y el estudio externo de VFX maneja la creación CGI y la composición.

2. Cómo presentar socios de producción FOOH en una presentación

Al presentar socios de producción FOOH, estructúralo así:

• Quiénes son – Presenta socios clave de producción o estudios de servicio completo.
• Por qué ellos – Destaca experiencia relevante, proyectos anteriores y experiencia en la industria.
• Cómo darán vida a la visión – Explica su papel en la ejecución de la campaña.
• ¿Cuál es el costo vs. beneficio? – Establece expectativas realistas y vincula el valor de producción con el retorno potencial.

Consejo profesional: Es posible que los clientes no estén familiarizados con cómo se produce FOOH, así que mantén las explicaciones claras, concisas y fáciles de seguir.

Paso 7: Cierra con un próximo paso claro

Para este punto, el interés del cliente debería estar despertado – ahora se trata de convertir esa energía en acción.

Si hay dudas, sugiere un piloto a pequeña escala para mostrar lo que FOOH puede hacer. Refuerza la urgencia: los momentos de tendencia se mueven rápido, y FOOH funciona mejor cuando te incorporas temprano.

Termina con un próximo paso claro – ya sea una llamada, un cronograma o una sesión de planificación. Mantén el impulso.

Objetivo: No solo presentes el potencial – genera la decisión de seguir adelante.