Comment présenter le FOOH : Un guide étape par étape pour les agences

Il y a de fortes chances que tu aies déjà vu quelques publicités FOOH apparaître dans ton fil d’actualité. Peut-être même qu’un client a demandé : “Pouvons-nous faire quelque chose comme ça ?” Et maintenant, te voilà, en train de te préparer à présenter ta première campagne FOOH et à prouver que tu es l’agence qui peut la concrétiser.

Mais soyons honnêtes : toutes les marques ne comprennent pas instantanément. Certaines remettent encore en question la longévité des publicités CGI, tandis que d’autres craignent qu’elles ne trouvent pas écho auprès de leur public. C’est exactement pourquoi réussir ta présentation FOOH est crucial – c’est ta chance de montrer aux clients pourquoi ce n’est pas juste une autre tendance mais une puissance créative qui génère un véritable engagement, de la visibilité et (plus important encore) des résultats.

Ce guide décompose tout ce que tu dois savoir pour élaborer la parfaite présentation commerciale FOOH, gérer les objections comme un pro, et appuyer le tout avec des exemples gagnants. À la fin, tu ne te contenteras pas de présenter le FOOH – tu vendras une vision à laquelle les marques ne pourront pas résister.

Commençons.

Étape 1 : Comprendre les besoins et les objectifs de ton client

Avant même de commencer à élaborer ta présentation, tu dois aligner le FOOH sur les objectifs fondamentaux du client. Demande-toi :

• Visent-ils la notoriété de la marque, l’engagement social ou le buzz médiatique ?
• S’agit-il de vendre un produit, de lancer une nouvelle campagne ou de renforcer les messages de la marque ?
• Qu’y a-t-il sur l’agenda de l’équipe marketing pour l’année ? S’orientent-ils vers des stratégies digitales prioritaires, des collaborations avec des influenceurs ou des activations expérientielles ?
• Est-ce dans le cadre d’un lancement de produit ? Si oui, comment cela s’intègre-t-il dans leur stratégie globale de mise sur le marché ?
• Comment prévoient-ils de répartir leur budget ? Où se situe le FOOH par rapport à l’affichage traditionnel, aux médias payants et au marketing de contenu ?

Plus tu comprends leurs besoins, plus ta présentation sera solide. Le FOOH n’est pas juste un outil créatif tape-à-l’œil. C’est une solution à fort impact et évolutive qui doit directement soutenir leurs objectifs commerciaux.

Étape 2 : S’informer et s’inspirer à la bonne source

Montre, ne te contente pas de raconter. La meilleure façon de vendre le FOOH est de présenter des campagnes virales réelles qui ont généré un engagement massif et une visibilité de marque – Crée du désir !

Où trouver l’inspiration FOOH

La Bibliothèque FOOH est une mine d’or d’inspiration. Que tu recherches des études de cas par marque, secteur, effets ou accroches créatives, les options de filtrage t’aident à trouver exactement ce dont tu as besoin. Cela te permet d’adapter ta présentation avec des exemples pertinents qui s’alignent sur la vision et les objectifs marketing de ton client. Une marque de mode de luxe ? Montre-leur une campagne haut de gamme qui a captivé l’attention mondiale. Un client automobile ? Mets en avant une activation FOOH qui a fait des vagues dans l’industrie. Le bon exemple peut transformer une bonne présentation en une proposition irrésistible.

Astuce : Utilise notre fonction Collection pour créer tes propres dossiers FOOH et collecter, organiser et partager ton inspiration FOOH avec ton équipe !

Exemple de diapositive de présentation : FOOH en chiffres

Pour renforcer ta présentation, inclus une diapositive visuelle qui décompose l’impact des publicités FOOH dans les secteurs clés.

Métriques clés à mettre en avant :

• Taux d’engagement : Comment les publicités FOOH surpassent l’affichage traditionnel en termes de partages et d’interaction.
• Viralité et portée : Des études de cas prouvant comment les publicités basées sur la CGI gagnent du terrain sur les réseaux sociaux.
• Réussites spécifiques par secteur : Comment les grandes marques dans des secteurs comme le divertissement, la mode de luxe, l’automobile et autres ont exploité le FOOH avec succès.

En incorporant des données et des visuels convaincants, tu démontres pourquoi le FOOH n’est pas juste une démonstration créative, c’est une force marketing axée sur les résultats.

Quels types de filtres seraient les plus utiles en parcourant la bibliothèque FOOH ?

• Secteur (Luxe, Automobile, Divertissement, etc.)
• Effet de campagne (Illusion, Grande échelle, Basé sur le mouvement, etc.)
• Nom de marque
• Métriques d’engagement (Plus viral, Plus partagé, etc.)

Étape 3 : Prouver comment le FOOH est une stratégie de médias sociaux à fort impact

Le FOOH n’est pas seulement de la publicité—c’est du contenu conçu pour la façon dont les gens consomment les médias aujourd’hui. Alors que les formats traditionnels offrent toujours portée et visibilité, les publicités FOOH sont taillées pour TikTok, Instagram Reels, et YouTube Shorts, où les visuels dynamiques et la narration rapide dominent. Elles invitent aux revisionnages, aux partages, aux commentaires—et à ce moment insaisissable du “attends, c’est réel ?” qui alimente la croissance organique.

Plutôt que de le positionner comme un remplacement, présente le FOOH comme un amplificateur créatif pour les publicités sociales statiques et axées sur la performance. Il apporte un élément d’émerveillement au fil d’actualité. Il capte l’attention là où la plupart des formats l’exigent. Et il s’intègre naturellement dans le mix média plus large d’une marque—particulièrement lorsqu’il est associé à l’affichage traditionnel, aux médias numériques ou aux campagnes expérientielles.

Astuce Pro : Montre les statistiques d’engagement des campagnes FOOH passées pour souligner que ce ne sont pas juste de jolies vidéos – elles génèrent une interaction sérieuse.

Et voici quelque chose qui donne à ta présentation un avantage concurrentiel : le FOOH Impact Score (FIS). Ce score propriétaire classe les campagnes en fonction de leur viralité, de leur partageabilité et des réactions des spectateurs — aidant les agences comme la tienne à comprendre non seulement ce qui est esthétiquement réussi, mais ce qui fonctionne réellement. Utilise le FIS pour orienter les conversations autour de la performance, de la stratégie et de l’impact créatif mesurable. Ce ne sont pas seulement des données perspicaces, c’est la preuve que ton agence parle le langage du marketing moderne.

Étape 4 : Répondre aux objections courantes des clients

“Mais ce n’est pas réel, les clients vont-ils se sentir déconnectés ?”

Les audiences d’aujourd’hui sont parfaitement conscientes de la CGI et adoptent la narration visuelle hyperréaliste—il suffit de regarder les blockbusters, les jeux vidéo et les expériences de RA. L’objectif n’est pas la tromperie mais le spectacle et l’engagement, faisant ressortir ta marque dans l’espace numérique.

“N’est-ce pas juste une tendance ?” / “Tout le monde ne l’a-t-il pas déjà fait ?”

Comme tout format qui fait sensation, le FOOH a rapidement attiré l’attention—mais ce qui le fait perdurer est sa flexibilité. Le canevas créatif est encore largement ouvert. Nous ne faisons qu’effleurer la surface de ce qui est possible. Et avec la bonne exécution, ta marque peut mener la prochaine vague plutôt que d’en suivre une.

“Comment s’intègre-t-il dans notre stratégie marketing existante ?”

Le FOOH complète les publicités traditionnelles—il ne les remplace pas. Il agit comme un amplificateur social-first qui améliore la narration de marque, comblant l’écart entre le contenu visuel à fort impact et l’engagement mesurable du public.

“Nous ne vendons pas un produit ‘classique’—pourquoi le FOOH nous intéresserait-il ?”

C’est exactement là que le FOOH brille. Sa polyvalence le rend idéal pour les marques de toutes catégories. Alors que les campagnes axées sur les produits peuvent mettre en avant une basket ou une canette de soda, les prestataires de services, les établissements d’enseignement, les organisations à but non lucratif et les événements peuvent utiliser le FOOH pour communiquer des idées abstraites, simplifier des services complexes ou raconter des histoires émotionnellement engageantes. Si cela compte pour ton public, le FOOH peut le visualiser.

Astuce : Utilise l’option de filtre et la barre de recherche dans la bibliothèque FOOH pour trouver des secteurs spécifiques

Étape 5 : Checklist pour une présentation FOOH parfaite

Voici ce qu’un deck de présentation solide, prêt pour le client, devrait inclure :

Cette structure te donne l’espace pour susciter l’intérêt, montrer ta crédibilité et déclencher un élan créatif, sans t’enfermer dans une proposition complète avant ce premier appel stratégique.

L’objectif ? Laisser ton client inspiré, enthousiaste et demandant : “Quand pouvons-nous commencer ?”

Étape 6 : Trouver et présenter les bons partenaires de collaboration FOOH

Une fois qu’un client est intéressé par une campagne FOOH, les agences doivent s’assurer qu’elles disposent de la bonne équipe d’exécution. Cela signifie choisir le meilleur modèle de production FOOH et présenter des partenaires fiables capables de livrer.

1. Les deux principaux modèles de production FOOH

I. Pack intégré studio 3D et vidéographie (Solution tout-en-un) Idéal pour : Les agences qui ne veulent pas gérer plusieurs fournisseurs. Comment ça fonctionne : Le studio CGI gère tout, tournage de séquences en direct (si nécessaire), rendu et post-production.

II. Production dirigée par l’agence avec un studio 3D externe Idéal pour : Les agences qui ont déjà des partenaires de confiance expérimentés en FOOH ou qui disposent d’une équipe de tournage interne mais ont besoin d’experts FOOH pour gérer l’intégration CGI. Comment ça fonctionne : L’agence tourne les séquences de base, et le studio VFX externe s’occupe de la création CGI et du compositing.

2. Comment présenter les partenaires de production FOOH dans une présentation

Lorsque tu présentes des partenaires de production FOOH, structure-le ainsi :

• Qui ils sont – Présente les principaux partenaires de production ou les studios complets.
• Pourquoi eux – Mets en avant l’expérience pertinente, les projets passés et l’expertise dans le secteur.
• Comment ils donneront vie à la vision – Explique leur rôle dans l’exécution de la campagne.
• Quel est le rapport coût/bénéfice ? – Établis des attentes réalistes et relie la valeur de production au retour potentiel.

Astuce Pro : Les clients peuvent ne pas être familiers avec la façon dont le FOOH est produit, alors garde les explications claires, concises et faciles à suivre.

Étape 7 : Conclure avec une prochaine étape claire

À ce stade, l’intérêt du client devrait être éveillé – il s’agit maintenant de convertir cette énergie en action.

S’il y a hésitation, suggère un projet pilote à petite échelle pour montrer ce que le FOOH peut faire. Renforce l’urgence : les moments de tendance évoluent rapidement, et le FOOH fonctionne mieux quand on s’y engage tôt.

Termine avec une prochaine étape claire – que ce soit un appel, un calendrier ou une session de planification. Maintiens l’élan.

Objectif : Ne te contente pas de présenter le potentiel – déclenche la décision d’aller de l’avant.